12.05.15, 12:05

Sebastian Leśniak: Sieć reklamowa nie potrafiła wykorzystać naszego potencjału reklamowego

Sebastian Leśniak
Fot.: materiały prasowe

Rozmowa z Sebastianem Leśniakiem, Wiceprezesem Monster Media Group, właścicielem m.in. Demotywatorów, Pewexu, Stylowych i JoeMonster. 

Monster Media Group otworzyło własne biuro sprzedaży reklam. Czy model sprzedaży sieciowej w Waszym przypadku już się całkowicie wyczerpał?
Wyczerpał się model współpracy z siecią Evolution Media Net, która ma w stosunku do nas gigantyczne zadłużenie finansowe i którego nie chce lub nie potrafi spłacić. To był powód bezpośredni albo raczej przysłowiowa kropla, która przelała czarę. Dodajmy uczciwie, nie tyle czarę goryczy, co pewnego zniechęcenia i frustracji, które to uczucia narastały w nas od dawna. Co je powodowało? Poczucie, że sieć nie wykorzystywała naszego potencjału reklamowego, milionów użytkowników i setek milionów odsłon, możliwości drzemiących w kilkunastu serwisach, z których co najmniej kilka jest na polską skalę unikatowych. Sieć wybrała wariant najprostszy, polegający na sprzedaży tak zwanych zasięgów. To tak, jakby mieć przed domem Lamborghini i jeździć nim raz w tygodniu po lody do sklepu obok. Zapaść finansowa Evolution tylko przyspieszył naszą decyzję. Mogliśmy szukać innej sieci lub wziąć ciężar sprzedaży reklam na własne barki. Ta druga droga jest wyboista i trudna, ale wierzymy, że dokonaliśmy słusznego wyboru.

Zatem potwierdzasz moje przekonanie, że gwoździem do trumny w takim modelu jest właśnie nieznajomość sprzedawanych serwisów!
Potwierdzam i idę o zakład, że większość wydawców powie Ci to samo! Sieć albo nie ma możliwości, albo chęci, albo jedno i drugie, żeby lepiej poznać charakter miejsc, w których sprzedaje reklamy. Wybiera rozwiązania najprostsze, a te zazwyczaj są kiepskie i dla wydawców, i dla reklamodawców, i dla internautów, którzy zasypywani są nagle reklamami od czapy. Oczywiście sprzedaż przez sieć ma swoje plusy i nie można generalizować, że wszystkie sieci są złe, bo to nie jest prawda. Ale dla nas, na obecnym etapie, bardziej korzystne jest samodzielne działanie.

Powiedz jak w takim razie będzie wyglądała oferta grupy Monster Media i czym będzie różniła się od dotychczasowej?
Zmiana ma przede wszystkim charakter jakościowy i to w każdym aspekcie. Zacznijmy od samego biura sprzedaży i jego filozofii działania. Za sprzedaż agencyjną i bezpośrednią odpowiadają dwie zdolne osoby, które nota bene wcześniej pracowały w Evolution i które dały się poznać z bardzo dobrej strony. Jak już wspominałem, nie wszystko co związane z sieciami należy potępiać w czambuł :) Ale zajmują się one tylko serwisami z grupy Monster Media, żadnymi innymi. Ponadto mają za sobą cały team kreatywny, złożony z redaktorów i grafików pracujących w Monster Media oraz programistów. Dla tych ludzi nie istnieje określenie "nie da się", a dodatkowo ich wiedza na temat poszczególnych serwisów jest kompletna. Klient otrzyma więc wyjątkowe traktowanie i podejście plus cały wachlarz usług dodatkowych, jakie zapewni mu wspomniany team. Po drugie, chcemy najpierw pytać klienta o cele jakie chce osiągnąć, a potem proponować mu rozwiązania. Brzmi jak banał, prawda? Przecież tak ma wyglądać sytuacja zawsze! No, ale nie wygląda, szczególnie w sieciach. Tam istotny jest przede wszystkim budżet i marża, potem dopasowuje się ofertę. Może jestem naiwny, ale chyba nie o to chodzi?

A co zaoferujecie reklamodawcom, czy możemy spodziewać się czegoś nowego?
Będzie sporo natywnych form reklamowych i rich media, a także dużo działań niestandardowych. Wykorzystamy efekt synergii i połączymy możliwości różnych serwisów, stosując niejako sprzedaż wiązaną. Specjalne formy promocji przewidujemy dla Stylowych, których potencjału reklamowego dotychczasowa sieć nie umiała wykorzystać. Oczywiście będą też wszystkie tradycyjne formaty reklamowe, ale stosowane umiejętnie i dopasowane do kontekstu.

Wspomniałeś o Stylowych, to taki polski Pinterest, tak?
Mechanizm działania jest podobny jak w przypadku Pinteresta, to prawda. Ale to nasze, własne, polskie, że tak patriotyczną nutą zagram :) A już całkowicie poważnie, podam tylko kilka liczb, które najlepiej pokażą skalę i możliwości serwisu. Mamy ponad 300 tys. zarejestrowanych użytkowników i ponad 5 milionów unikalnych inspiracji w formie ilustracji i zdjęć. Dane za ostatni miesiąc to ponad 150 tys. dodanych zdjęć. To oczywiście tylko suche liczby, ale pokazują doskonale o jakim zasięgu mówimy. Osobna sprawa, to możliwości Stylowych w zakresie e-commerce, a te są niezwykle duże. Testujemy od jakiegoś czasu współpracę Stylowych z Peweksem i efekty są więcej niż zadowalające (tu można zobaczyć jak działa taki dedykowany kanał zakupowy na stylowych: http://stylowi.pl/zakupy). Po prostu Stylowi są stworzeni do takiej formy promocji. Użytkownik nie tylko może oglądać zdjęcia zakupów, ale w łatwy sposób, za sprawą jednego kliknięcia przejść do spersonalizowanej oferty zakupowej i dokonać transakcji. Jednym z zadań biura reklamy jest właśnie nawiązanie współpracy z podmiotami agencyjnymi w tym obszarze.

Wróćmy do rynku reklamy internetowej jako takiej. Ostatnio sprzedaje się coraz więcej reklam za coraz niższą, wręcz już absurdalną cenę. Dotarliśmy już do granic śmieszności?
Reklamodawcy raczej by się z Twoją tezą zgodzili. Spora cześć wydawców, szczególnie tych niewielkich, która nie sprzedaje reklam samodzielnie lecz za pośrednictwem sieci, pewnie by Ci przyznała racje. O czym to świadczy? Że reklamy internetowe są śmiesznie tanie? Nie! Im więcej pośredników, tym więcej rąk wyciągniętych po "swój" kawałek tortu. Dla wydawcy, szczególnie jeżeli obsługiwany jest przez sieć, zostaje często niewiele. Choć muszę też zaznaczyć, że Monster Media Group to wydawca premium, jeden z największych niezależnych polskich wydawców, a co za tym idzie nasze przychody z reklamy są nieporównywalne z małymi wydawcami.

Jaka jest zatem alternatywa? Słyszałem, że część wydawców niezadowolona z obsługi sieci chce abyście sprzedawali ich reklamy. Będziecie budować sieć reklamową?
Nie lubię słowa "sieć", a szczególnie nie w tym kontekście w jakim rozmawiamy :) To prawda, zgłosiło się do nas wielu wydawców i właściwie nie ma dnia, byśmy z kimś nie rozmawiali o współpracy. Dla pojedynczego wydawcy samodzielna sprzedaż jest bardzo trudna, wymaga nakładów w technologię i ludzi, kontaktów z domami mediowymi i agencjami. To wręcz niewykonalne dla małych podmiotów. Ale oni nie chcą być skazani na sieci reklamowe i panujące w nich zasady, więc zgłaszają się do nas. Czy będziemy ich reprezentować? Pracujemy nad taką regułą, która pogodzi interesy wielu wydawców i którą będzie można zastosować w najbliższej przyszłości. Nie chcę mówić za dużo o szczegółach, ale jedno mogę obiecać: nie będzie chorych deklaracji, nierealnych cen i asymetrycznych relacji.

A co będzie dla Was sukcesem po pierwszym roku działalności?
Tworzymy struktury, rozkręcamy zespół i budujemy relację z domami mediowymi, agencjami i klientami. Optymalizujemy oferty i przygotowujemy zupełnie nowe propozycje reklamowe. Pracujemy pełną parę. Nie trzeba będzie czekać roku, sądzę, że znacznie wcześniej poinformujemy, czy to co chcieliśmy zrobić nam się udało.

Dziękuję za rozmowę.

Komentarze

Powiązane

14.10.17, 10:10
internet » informacje
Wyborcza.pl bezpłatnie dla klientów sieci T-Mobile przez 90 dni
„Gazeta Wyborcza” rozpoczęła współpracę z siecią T-Mobile. Klienci tego operatora przez 90 dni mają bezpłatny dostęp do serwisów Wyborcza.pl. 
13.10.17, 20:10
internet » badania rynku
Smaker umacnia się na pozycji lidera
Należący do Interii Smaker jest nie tylko najpopularniejszym, ale i najszybciej rozwijającym się serwisem kulinarnym w polskim internecie – wynika z badań Gemius/PBI. We wrześniu br. skorzystało z niego ponad 3,6 mln użytkowników. 
11.10.17, 20:10
internet » informacje
Grupa Pracuj udostępniła nową wersje aplikacji Kalkulator Wynagrodzeń
Z początkiem października br. w sklepach mobilnych pojawiła się nowa wersja aplikacji Kalkulator Wynagrodzeń od Grupy Pracuj.
11.10.17, 08:10
internet » badania rynku
Analiza Gemius: jesienne ramówki w reklamie wideo online
Dzienna liczba emisji reklam wideo online premierowego serialu Polsatu we wrześniu br. nawet sześciokrotnie przebija sumę emisji wszystkich spotów tej stacji emitowanych w sierpniu. Reklamy hitów Wp.tv pojawiają się w sieci falami. Natomiast serwisy VoD – Netflix i Showmax – utrzymują stały poziom aktywności reklamowej niezależnie od działań tradycyjnych stacji.
10.10.17, 16:10
internet » ludzie
Justyna Bajer objęła stanowisko Head of Noizz
Justyna Bajer będzie tworzyła i wdrażała strategię wydawniczą dla marki NOIZZ (Grupa Onet-RAS Polska) w Polsce, będzie również odpowiedzialna za wyniki finansowe, strategię biznesową i rozwój marki NOIZZ na polskim rynku.
09.10.17, 14:10
internet » informacje
Szczepan Twardoch felietonistą Onetu
Szczepan Twardoch dołączył do zespołu autorów Onetu. W każdy czwartek w Onet Kultura w Magazynie O!Kultura będą publikowane premierowe felietony z cyklu "Bezpański pisarz". 
08.10.17, 18:10
internet » informacje
Biuro Podróży Reklamy zmodernizuje portal Sprawniwpracy.pl dla Fundacji Integracja
Agencja Biuro Podróży Reklamy została wybrana przez Fundację Integracja do wykonania prac polegających na unowocześnieniu i usprawnieniu serwisu rekrutacyjnego Sprawniwpracy.pl.
05.10.17, 17:10
internet » informacje
Mecze NHL w STS TV
STS będzie w sieci transmitować niemal wszystkie mecze rozgrywane w ramach bieżącego sezonu NHL. Użytkownicy STS.pl będą mogli oglądać od 12 do 13 spotkań z każdej kolejki oraz wszystkie play-offy. 
05.10.17, 09:10
internet » informacje
Ruszył Sonar projekt Gazety Wyborczej i Wyborcza.pl
4 października br. ruszył Sonar – nowoczesny serwis, który ma pokazywać świat i działania polityków w newsach, liczbach i na wykresach. Sonar to także zobiektywizowane narzędzie dla internautów pozwalające rozwijać ich zainteresowanie konkretnymi tematami lub osobami.
03.10.17, 21:10
internet » informacje
Gazeta.pl zmieni logo. Serwis po raz kolejny włącza się w akcję Adoptuj pszczołę
„Adoptuj pszczołę" to jedna z największych akcji crowdfundingowych w Polsce, dzięki której już po raz piąty tysiące osób będą mogły zaangażować się w pomaganie pszczołom miodnym i dziko żyjącym. Do wirtualnej adopcji pszczół wraz z Greenpeace po raz kolejny zaprosi portal Gazeta.pl - partner akcji.
Nasze usługi
Transmisje video: http://nadaje.com/live/
Serwery shoutcast: http://nadaje.com/radio-hosting/
Panel radiowy: http://nadaje.com/myradio/
Subskrybuj RSS działu internet: rss
Konkursy
do 17.11.17

Do zdobycia jeden egzemplarz książki „Szczęście na widelcu. Powieść w pięciu daniach”.

do 16.11.17

Do zdobycia jeden egzemplarz książki „Czynnik miłości”.

do 13.11.17

Do zdobycia jeden egzemplarz książki „Wystarczy, że jesteś”.

Kalendarium
Dziś jest 18 października 2017
Polecamy
Konferencje

Zapraszamy do współpracy. Cena dodania do katologu od 99 PLN netto.

18-20.10.2017 r., Warszawa.

Http://www.Autodoc.PL