15.09.14, 11:09

Szymon Dobosz: Wpisujemy się w większy trend aktywnego oszczędzania

Szymon Dobosz
Fot.: materiały prasowe

Rozmowa z Szymonem Doboszem, CEO International Coupons, grupy w której skład wchodzi portal kodyrabatowe.pl.

Kuba Wajdzik: Na czym polegają kodyrabatowe.pl? 
Szymon Dobosz: Nasz portal zajmuje się dostarczaniem kodów rabatowych do ulubionych sklepów internetowych naszych użytkowników. Od strony użytkownika mechanika korzystania z serwisu jest bardzo prosta. Wchodzimy na stronę kodyrabatowe.pl, wybieramy interesujący nas sklep, kopiujemy kod rabatowy i składamy zamówienie. Nie trzeba się rejestrować, niczego subskrybować (choć dopisanie się do newslettera pozwala nie przegapić najciekawszych propozycji). Wystarczy tylko wybrać interesującą nas okazję.
Z racji tego, że w naszej bazie jest ponad 15 tysięcy sklepów internetowych, grupa docelowa jest maksymalnie szeroka. Z naszą pomocą można kupić i kosmetyki i telewizor plazmowy i sukienkę z najnowszej kolekcji, więc możemy zaoferować coś każdemu, kto lubi robić zakupy w sieci. Nawiasem mówiąc, bardzo fajne jest rosnące zainteresowanie zakupami w internecie, wśród osób, które dotychczas patrzyły na sieć nieufnie. Coraz szybciej wzrasta liczba przedstawicieli 65+, choć oczywiście nadal najwięcej wśród e-konsumentów jest osób w przedziale wiekowym 16-35.

KW: Nie sposób patrząc na serwis, nie próbować was porównywać do serwisów zakupowych (zwłaszcza tych grupowych). Czy się zdecydowanie różnicie?
SD: Podstawową kwestią odróżniającą nas od Groupona i serwisów jemu podobnych jest fakt, że główny nacisk kładziemy na udostępnianie produktów, a nie usług. Co więcej udostępniamy rabaty na maksymalnie szeroki asortyment, nie 2-3 produkty. Ta różnica ma wpływ na pozostałe kwestie. W przeciwieństwie do zakupów grupowych, nasi użytkownicy dostają dokładnie taki sam towar, o takiej samej jakości i równie szybko dostarczony, co osoby kupujące bez kodu rabatowego. Jedyna różnica jest taka, że płacą za to znacznie mniej. Dodatkowo cała transakcja jest realizowana w sklepie.

KW: Iloma obecnie użytkownikami serwis może się pochwalić?
SD: Obecnie jest to ponad 350 tys. użytkowników miesięcznie i tendencja jest rosnąca:) Oczywiście na ten trend nakładają się również wahania sezonowe. Obserwujemy i doświadczamy bardzo dużych wzrostów w okolicach Świąt i Nowego Roku, który utrzymuje się jeszcze w styczniu i pewnego spowolnienia w lutym i miesiącach wakacyjnych. Z ogólnodostępnych danych, popularność samych kodów rabatowych jak i sezonowe wahania, bardzo dobrze oddaje wykres Google Trends, pokazujący jak często ludzie wpisują frazę "kody rabatowe" w wyszukiwarce Google.


Dane: Google Trends, hasło “kody rabatowe”, okres IV 2011 - VIII 2014

KW: Przychodzi do Was przedsiębiorca i...?
SD: Staramy się wspólnie wypracować optymalną formułę. To od sprzedającego zależy na jaki asortyment będą kody, jak długo będą dostępne i w o ile niższej cenie. Tym niemniej, z racji tego, że mamy spore doświadczenie i widzimy jakie rozwiązanie będzie optymalne, staramy się doradzać. Najbardziej popularnym rozwiązaniem jest CPS (Cost Per Sale). Oznacza on, że rozliczamy się z partnerem tylko z dokonanych transakcji, a nie z wizyty na stronie, czy liczby wyświetleń danego kodu. Sprzedający ponosi wówczas mniejsze ryzyko i nie kupuje "kota w worku", nas z kolei w naturalny sposób zachęca to do poprawek w portalu, powodujących, że znalezienie atrakcyjnej oferty będzie jak najłatwiejsze.

KW: Czy trudno w Polsce przekonywać przedsiębiorców do Waszego modelu działania? Pamiętam, że na początku serwisy zakupów grupowych nie miały łatwo…
SD: Najtrudniejsze były początki. Gdy zaczynaliśmy pod koniec 2010 roku mało kto w Polsce słyszał o kodach rabatowych i edukowanie rynku w tym zakresie trochę nam zajęło. Obecnie etap tłumaczenia czym są kody rabatowe, mamy w większości przypadków za sobą. Główny ciężar przesunięty jest na współpracę z partnerami (sklepami) i dostarczanie jak najlepszych rabatów użytkownikom serwisu.

KW: Bazujecie na doświadczeniu w działalności innych krajach. Jak tam radzą sobie takie serwisy?
SD: Każdy rynek posiada swoją odrębną specyfikę. Na Wyspach samo zjawisko kodów rabatowych jest obecnie bardzo nośnym tematem. Media kilka miesięcy temu szeroko opisywały historię 16-letniej uczennicy, która zrobiła w Tesco zakupy warte 600 £, wydając na to jedynie 4 pensy.
W Turcji obserwujemy dynamiczny wzrost za sprawą rozwoju infrastruktury i stworzenia wielu "hubów" znacznie ułatwiających transport towarów. Pomimo rozległości tego kraju, wszystkie przesyłki docierają w dwa dni robocze, a sklepy chcące "dopakować" swoje transporty dają dodatkowy rabat dla osób składających zamówienie o 6 rano. Z kolei w Argentynie uchwalono specjalne podatki dla e-handlu, które spowodowały, że znacznie bardziej opłaca się polecieć na zakupy do Chile, niż zamówić jakiś towar przez internet.

KW: Jaka jest przyszłość tego segmentu?
SD: Widzimy po znacznie bardziej rozwiniętych rynkach na których działamy, jak Wielka Brytania czy Hiszpania, że jest to segment stale rosnący. O tym, że jest to perspektywiczny biznes świadczy choćby fakt, że największy gracz na rynku amerykańskim Retailmenot, jest wyceniany na prawie 2 mln USD. Zresztą kody rabatowe są tylko elementem większego trendu, który można nazwać aktywnym oszczędzaniem. Popularność serwisów umożliwiających wspólne przejazdy, fakt, że "Jak oszczędzać pieniądze" jest jednym z najbardziej dochodów blogów, czy fenomen szafiarek, to części tej samej układanki.

KW: Jakie plany ma serwis na najbliższe miesiące?
SD: Bezpośrednio po powrotach z wakacji szykujemy się na duży napływ zarówno ofert jak i użytkowników. Poza tym chcemy się skupić na rozwoju naszych najnowszych portali. W połowie czerwca uruchomiliśmy Dealmond.com, portal w którym to sami użytkownicy zamieszczają oferty do najciekawszych promocji. Zarówno w sieci jak i w "realu". No i na dniach wystartowaliśmy z naszą indyjską wersją. Mamy nadzieję, że Couponada.in zawalczy o Indie, bo jest to obecnie najszybciej rozwijający się rynek e-commerce na świecie.

KW: Dziękuję za rozmowę.

Szymon Dobosz
CEO International Coupons, grupy w której skład wchodzi portal kodyrabatowe.pl oraz 10 innych portali z kodami rabatowymi na całym świecie.

Komentarze

Powiązane

16.10.17, 06:10
internet » informacje
Serwisy sportowe Wirtualnej Polski nadal najpopularniejsze
Według badań Gemius/ PBI za wrzesień 2017 r., Serwisy sportowe należące do Wirtualnej Polski ponownie odnotowały znakomite wyniki i po raz kolejny były najchętniej wybieranymi witrynami w kategorii Sport.
15.10.17, 08:10
internet » informacje
IMAGINE wspiera debiut EnveloBanku w obszarze digital
IMAGINE wspiera digitalowo debiut EnveloBanku - cyfrowej marki Banku Pocztowego. Agencja przygotowała dla marki koncepcję i design serwisu informacyjnego, a także wsparcie digital.
14.10.17, 19:10
internet » informacje
Grupa Onet-RAS Polska współpracuje z Uniwersytetem SWPS w ramach programu Digital Media Campus
Program szkoleniowy Digital Media Campus Grupy Onet-RAS Polska w zakresie dziennikarstwa internetowego, będzie realizowany w nowym roku akademickim na Uniwersytecie SWPS na kierunku Digital Media na poziomie studiów podyplomowych. 
14.10.17, 10:10
internet » informacje
Wyborcza.pl bezpłatnie dla klientów sieci T-Mobile przez 90 dni
„Gazeta Wyborcza” rozpoczęła współpracę z siecią T-Mobile. Klienci tego operatora przez 90 dni mają bezpłatny dostęp do serwisów Wyborcza.pl. 
13.10.17, 20:10
internet » badania rynku
Smaker umacnia się na pozycji lidera
Należący do Interii Smaker jest nie tylko najpopularniejszym, ale i najszybciej rozwijającym się serwisem kulinarnym w polskim internecie – wynika z badań Gemius/PBI. We wrześniu br. skorzystało z niego ponad 3,6 mln użytkowników. 
11.10.17, 20:10
internet » informacje
Grupa Pracuj udostępniła nową wersje aplikacji Kalkulator Wynagrodzeń
Z początkiem października br. w sklepach mobilnych pojawiła się nowa wersja aplikacji Kalkulator Wynagrodzeń od Grupy Pracuj.
11.10.17, 08:10
internet » badania rynku
Analiza Gemius: jesienne ramówki w reklamie wideo online
Dzienna liczba emisji reklam wideo online premierowego serialu Polsatu we wrześniu br. nawet sześciokrotnie przebija sumę emisji wszystkich spotów tej stacji emitowanych w sierpniu. Reklamy hitów Wp.tv pojawiają się w sieci falami. Natomiast serwisy VoD – Netflix i Showmax – utrzymują stały poziom aktywności reklamowej niezależnie od działań tradycyjnych stacji.
10.10.17, 16:10
internet » ludzie
Justyna Bajer objęła stanowisko Head of Noizz
Justyna Bajer będzie tworzyła i wdrażała strategię wydawniczą dla marki NOIZZ (Grupa Onet-RAS Polska) w Polsce, będzie również odpowiedzialna za wyniki finansowe, strategię biznesową i rozwój marki NOIZZ na polskim rynku.
09.10.17, 14:10
internet » informacje
Szczepan Twardoch felietonistą Onetu
Szczepan Twardoch dołączył do zespołu autorów Onetu. W każdy czwartek w Onet Kultura w Magazynie O!Kultura będą publikowane premierowe felietony z cyklu "Bezpański pisarz". 
08.10.17, 18:10
internet » informacje
Biuro Podróży Reklamy zmodernizuje portal Sprawniwpracy.pl dla Fundacji Integracja
Agencja Biuro Podróży Reklamy została wybrana przez Fundację Integracja do wykonania prac polegających na unowocześnieniu i usprawnieniu serwisu rekrutacyjnego Sprawniwpracy.pl.
Nasze usługi
Transmisje video: http://nadaje.com/live/
Serwery shoutcast: http://nadaje.com/radio-hosting/
Panel radiowy: http://nadaje.com/myradio/
Subskrybuj RSS działu internet: rss
Konkursy
do 18.11.17

Do zdobycia jednen egzemplarz książki „Ucieczka znad rozlewiska”.

do 17.11.17

Do zdobycia jeden egzemplarz książki „Szczęście na widelcu. Powieść w pięciu daniach”.

do 16.11.17

Do zdobycia jeden egzemplarz książki „Czynnik miłości”.

Kalendarium
Dziś jest 19 października 2017
Polecamy
Konferencje

Zapraszamy do współpracy. Cena dodania do katologu od 99 PLN netto.

18-20.10.2017 r., Warszawa.

Http://www.Autodoc.PL